第一千一百八十三章生机与泡影

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刷志刚可不信张恪的这句话，要说联讯是爱达的竞争企业，联信对爱达的市场压力更大一些，可没有用锦湖拒绝跟联信合作，他猜测锦湖跟联信，科王高科甚至跟联通私下里有着不可告人的暗盘交易。

上半年，国产手机每台利润几乎都在四五百元…以上，面对热火朝天的市场，国产手机还是供不应求，联信却向联通供应了近五十万台定制手机；虽然说定制手机业务不会占用联信的市场资源，每台手机的利润却只有百元左右。同系列采用目互基频芯片组的手机，联信与科王高科市场销售的毛利润每台接近四百元，然而联信与科王高科上半年向市场推出的同系列手机却不足他们向联通提供定制手机总量的五分之一。

联信以及科王高科有钱不赚，跟联通进行定制手机合作的举措令业内颇为不解，剁志刚起初也相当不解，甚至认为锦湖提供的ess基频芯片组存在性能不够稳定等诸多问题，才让联信与科王高科将联通定制手机业务当成曰c手机最大的出货渠道。

事实证明，通过联通出货的定制手机虽然功能有些单一，但是性能都相当稳定，返修率等各项指标都要远远优于国产手机平均水平当刷志刚认识到这点时，八月手机市场的变局已经悄然到来，却不得不承认肖瑞民确实是有些眼光。当联讯进入八月之后日益感受到市场的压力，联信却已经将联通一百五十万台的定制手机订单拿在手里，在市场风雨骤系之时，已然立于不败之地。

孙志刚这时候才认识到，至少在去年冬天，也就是联信，科王高科刚刚跟联通接触谈定制手机业务时就已经意识到这场变局注定会到来，也不由的深深后悔，联讯反应太慢了。

张恪觉得刷志刚的反应还不算太慢，截止到现在，市场虽有变化，但是还不能算十分的剧烈，他之前还以为联讯会拖到给市场绞杀得鲜血淋漓才会有所反应。

也正如业内所猜测的那样，第一代，第二代ess基频芯片组都存在诸多不足，所以才严格控制产量。第一代目互基频芯片组才出产十万片，第二代ss5基频芯片组半年出货量也严格控制在一百二十万片，直到第二代增强型目c基频芯片组出来，技术才算成熟，才答应联通将下半年向联通的供货量提高到三百万件。三百万件也远远不能让锦湖的产量饱和…这么做的原因，还是要限制联通出台过于激进的发展策略张恪相信联通以稳健发展的策略对中移动真正构成威胁时，锦湖才能获得更大的利益与更自由的发展空间。

张恪知道剁志刚出现在这里的意图，虽然摩托罗拉，诺基亚等海外手机巨头八月之后都密集的推出中高端新款手机，国内手机厂商被迫退出这一市场，但是基到gyy技术的中低端手机仍然有着最广阔的市场，关键在于成本的控制。在成本压力没有传导到上游手机芯片厂商那里，想要手机芯片厂商主动降价无疑是白日做梦，锦湖的目互基频芯片组质优价廉，此时又逐渐提高供货量，无疑是国内手机厂商此时寻求降低制造成本的最佳途径。

虽然为了获得耿重阳的支持使联通定制手机业备全面的依赖锦湖的曰互技术，在第二代基频芯片组推出之前，锦湖也将联讯，东兴纳入供货的名单之列，但是却限制向这两家提供技术支持，以致联讯，东兴到今天都没能够推出自己的ess手机，到第二代增强型基频芯片组推向市场，则名正言顺的将这两家从合作名单上删除掉。

剁志刚这次过来自然是想要挽回，张恪却不会因为他的登门，而改变与联通，联信以及科王高科早就约定的战略。